Formation Chef de produit Marketing Nantes, Paris, La Roche sur Yon

Formation 2 journées Intra/inter

Objectifs

Apporter au chef de produit les outils et les méthodes pour :

• Déterminer son rôle et ses missions principales ;

• S'approprier les outils et techniques du marketing opérationnel ;

• Construire un plan d’actions de valeur ;

• Contribuer efficacement à la mise en œuvre des actions marketing et communication.

Bénéfices pour l’entreprise

• Piloter l’approche marketing produits ou/et services dans un contexte concurrentiel

• Se doter d’outils d’aide à la décision

Participants

• Chef de produit, chef de produit junior, assistant chef de produit en prise de fonction ou tout collaborateur ayant à développer et gérer un portefeuille de produits, de services ou de marques dans l'entreprise.

Méthode pédagogique

• Concept de « formation-action » avec un objectif permanent d’opérationnalité par :

• L’alternance d’apports conceptuels, d’échanges et mise en situation d’apprentissage issue de l’activité des participants ;

• Le travail sur la situation de l’entreprise ;

• Le participant construit son plan d'action personnel au cours de la formation.

Programme

1 - L'activité de chef de produit

- Rôle, missions et compétences du Chef de produit performant

- Interface avec les différents interlocuteurs internes et externes : de la compréhension à l'action

- Du chef de produit au marketing-mix

2 - Les Concepts-clé du marketing

- Le marché-cible et la segmentation

- Les déterminants de la valeur délivrée au client

- La valeur et la satisfaction

- Les déterminants de la motivation d’achat

- La gestion de la satisfaction client

- La concurrence

- Les variables et le marketing-mix

- Spécificité du marketing des services

- Les étapes clés pour construire sa démarche de marketing

3 - Analyse et diagnostique marketing à partir du propre cas de l’entreprise

Positionner l’entreprise sur son marché

- Marque/prix/produit/client

- L'analyse Pareto du portefeuille clients.

- Le marché cible et la segmentation

- Analyse de l’environnement concurrentiel (Porter)

- Analyse S.W.O.T de la marque

Les produits et les services

- Le cycle de vie des produits et des services

- Classification des produits ou activités selon la typologie du BCG

- Critères de différenciation.

La politique de prix

- Le positionnement produit/prix.

- Les méthodes et facteurs déterminants pour fixer le prix.

- La fixation du prix et l'optimisation de la marge.

La politique de distribution/vente

- La complémentarité des différents types de circuits.

- Les objectifs de vente par circuit.

- La nécessaire convergence marketing/force de vente/distribution.

La politique de communication

- Les objectifs et la logique du mix communication.

- Le choix des outils de communication les plus adaptés

- Les avantages et inconvénients

- Les outils de marketing direct en 7 points

4 - Choisir une stratégie marketing

- Stratégie de ciblage, de segmentation de l’offre, de positionnement, de coût, de différenciation, de concentration : comment et laquelle choisir ?

5 - Bâtir un plan marketing opérationnel

- Pertinence du plan d’action marketing opérationnel

- Déroulement du plan d’action marketing opérationnel

6 - Contrôler et mesurer

- Réaliser des études pour mieux comprendre ses clients

- Réaliser des études pour valider les choix marketing

Conclusion

- Les règles d’or du marketing Optimiser les méthodes de communication vers ses clients

AUTRES FORMATIONS

• Formation fondamentaux du Marketing

• Formation Marketing des services

• Formation Chef de produit Marketing

• Formation Management et Leadership

• Formation La Gestion des conflits

• Formation Le Mode Projet dans l’entreprise

• Formation Le Mode Projet et la Vente

• Formation à la Négociation

FORMATION ACTIONS MARKETING/COMMERCIAL

Dans le cadre de nos prestations, nous assurons, autour de la mise en œuvre d’un projet Marketing/Commercial, la formation de vos équipes au mode projet appliqué à la relation client et à la vente.

FORMATIONS INTRA ENTREPRISES

La formation intra s’intègre à la culture de votre entreprise, à son mode de fonctionnement, ainsi qu’à votre environnement. L’analyse des besoins permet d’élaborer un programme de formation sur mesure détaillé correspondant à vos objectifs et besoins spécifiques de vos équipes

FORMATIONS INTER ENTREPRISES

Le groupe de participants avec le consultant permettent de révéler des axes de progrès pour finaliser son plan d'action.

Notre équipe est à votre disposition permanente pour vous informer sur nos offres de formation et bâtir avec vous un programme personnalisé :

• par téléphone au 06 80 15 09 65

• par mail ta.solemano@gmail.com

• en remplissant le formulaire de contact, nous vous transmettrons le programme complet

FORMATION CHEF DE PRODUIT MARKETING / Nantes - Paris